美國商人的談判風格包括-福建自考網

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2019年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

4

美國商人的談判風格包括

A、自信樂觀，開朗幽默
B、直截了當，干脆利落
C、態度誠懇，就事論事
D、重視效率，速戰速決

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下列選項中，屬于謹慎穩重的談判對手的性格特征是

A、容易激動
B、一絲不茍
C、自信自滿
D、樂于交際

PRAM談判模式中的“A”是指

A、達成談判協議
B、維持關系
C、建立關系
D、制定談判計劃

潛在僵局的間接處理法包括

A、先肯定局部，后全盤否定
B、先重復對方的意見，然后再削弱對方
C、用對方的意見去說服對方
D、以提問的方式促使對方自我否定
E、站在對方立場上說服對方

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